钱洲洲 博客

国庆假期过完一半，我翻了一圈江苏十三太保的文旅成绩单:隔壁泰州，39家国有景区首道门票全免，全域公交不要钱，机关大院停车位全开放，一天抽30个住宿游客免单最高5000块。扬州更狠，全国大学生凭学生证加青享码，国有A级景区日间免费进，公交随便坐。淮安搞螃蟹消费季，100万消费券加免费公交专线直接串联景区。南通给高校新生发文旅大礼包，连云港43家景区对新生免票，宿迁“畅游宿迁”小程序消费券撒得飞起。

再看盐城。国庆64家A级景区确实免票了，但你仔细看条件——宿迁人免，苏超球迷凭票根免。又是宿迁，又是球赛票。 2025年苏超那会儿就是这个套路，“宿迁人免费+外地球迷凭票免费游一次”。一年过去了，模式一模一样，连改都不带改的。

我不是说这招没用。苏超那波确实拉了一波流量，端午假期盐城接待了219万人次，比2020年翻了六倍。但问题是，你总不能年年靠球赛吃饭吧？球赛散了怎么办？宿迁人不来了怎么办？

盐城手里是什么牌？世界自然遗产地黄海湿地，全球最大的野生麋鹿种群，丹顶鹤栖息地，条子泥的潮汐森林，黄海森林公园的万亩水杉，大洋湾的樱花，九龙口的湿地，荷兰花海的百合。这是江苏独一份的生态牌，是长三角找不出第二家的资源禀赋。 结果呢？国庆期间搞的活动是落日音乐会请百万粉丝网红王小草，大纵湖请“吕婆婆”斗舞，珠溪古镇搞古装巡游。我不是说这些活动不能搞，但你的核心竞争力是生态，是湿地，是别人复制不了的东西。你在那堆网红堆流量的玩法，跟其他城市有什么区别？

有个数据扎心得很。一篇学术论文调查盐城几个全国乡村旅游重点村，85%的游客说缺乏特色旅游项目，56%的人说想买特色纪念品买不到。守着世界自然遗产，游客找不到特色。这说得过去吗？文章编号:1673-5919(2024)06-0059-06

还有交通。盐城景区之间交通衔接差、旅游专线少、等待时间长，这是被学术论文点名批评的老毛病。泰州能做到全域公交免费，盐城连景区之间的专线都跑不明白。泰州机关车位全开放，盐城倒是也开了18522个党政机关车位，这点值得肯定，但跟泰州那种“能开的全开”的气魄比，还是差了口气。

请网红、搞音乐会、办赛事，这些是引流手段，不是核心竞争力。流量来了，你拿什么接住？泰州敢全域免费，是因为人家想清楚了：先把人弄进来，后端消费慢慢赚。 盐城呢？免票还要限定宿迁人和球迷，生怕多让利一分。你越抠，人越不来；人越不来，你越不敢让利。死循环。建议就三条:抄隔壁作业 第一，把“湿地红了”变成真金白银的全域免票季。 别分本地外地，别限定球赛票根，学泰州，国庆七天所有国有景区大门敞开。第二，把景区之间的交通打通。 免费旅游专线串联条子泥、黄海森林公园、中华麋鹿园、丹顶鹤保护区，学淮安搞快线，学泰州搞免费公交。第三，把生态体验做出深度。 不是摆几个网红打卡点就完了，观鸟、赶海、湿地研学、森林徒步，这些才是别人抄不走的东西。

流量是租来的，生态是自己的。别再把钱花在请网红上了，花在让游客真正走进湿地、看懂湿地、记住湿地上。